Praso empoche 9,3 millions de dollars et acquiert la propriété intellectuelle de Floki pour simplifier l'achat de produits alimentaires pour les détaillants brésiliens

Aug 17, 2023

Praso, une société basée au Brésil fournissant une plateforme de distribution pour les petits détaillants, a obtenu un financement de série A de 9,3 millions de dollars. Elle a également annoncé l'acquisition de la propriété intellectuelle de Floki, une entreprise utilisant l'intelligence artificielle pour automatiser les achats des petits bars et restaurants. Les conditions de l'acquisition n'ont pas été divulguées.

Les détaillants d’Amérique latine doivent souvent gérer des relations avec des dizaines, voire des centaines, de magasins de gros afin d’obtenir les produits dont ils ont besoin pour remplir leurs rayons. Même si le commerce électronique a explosé dans la région, ce processus reste en grande partie manuel et hors ligne. Les expériences incluent l'attente dans de longues files d'attente pour payer et même lors de la commande en ligne, le fait de devoir conduire pour récupérer la marchandise.

Ces dernières années, des startups telles que Nocnoc, Miferia et Chiper ont été fondées pour apporter des solutions technologiques au problème. Praso les rejoint, fondée en 2021 par Samuel Carvalho, Fernando Bilfinger et Rodrigo Castellari.

Avant de créer Praso, le PDG Carvalho travaillait avec des magasins familiaux alors qu'il travaillait chez Stone, une entreprise proposant des solutions de technologie financière aux commerçants.

« Nous avons assisté, au cours des 10 à 12 dernières années, à une numérisation rapide de l’espace de consommation en matière de commerce électronique, mais le commerce interentreprises était largement inexploité et nous sentions qu’il existait une énorme opportunité de remédier à ce problème. » Carvalho a déclaré à TechCrunch.

L'entreprise met en relation les grands fabricants de services alimentaires avec les petits détaillants – comme les bars, les restaurants, les cafés et les boulangeries – et propose une approche basée sur les données pour la génération de la demande, la logistique du dernier kilomètre, la compréhension du comportement d'achat et une solution de crédit.

En situant Praso dans la partie nord-est du pays, dont le siège est à Recife, la ville natale de Carvalho, Carvalho a déclaré que l'entreprise avait peu de concurrence dans la région. Elle est également assez grande, avec 50 millions d'habitants et 500 000 clients commerçants potentiels.

Carvalho a déclaré que les concurrents se concentrent sur les dépanneurs et autres commerces de détail sensibles aux prix. Cependant, les bars, restaurants, cafés et boulangeries sont davantage axés sur la commodité et le service et ont généralement des marges plus élevées, de sorte qu'ils n'ont pas autant à négocier sur les prix.

« Il y a encore beaucoup de possibilités de croissance ici avec les fabricants locaux, et nous prévoyons de connecter les fabricants de l'extérieur du nord-est du Brésil », a-t-il déclaré. "Certains fabricants locaux dépendent davantage des grands grossistes, mais souhaitent trouver un moyen d'atteindre les petits commerçants, là où cela n'était pas rentable auparavant."

Praso travaille avec 120 partenaires fournisseurs et 7 500 commerçants. Son modèle commercial d'origine prévoyait l'achat auprès des partenaires fournisseurs et la revente au commerçant. Il fournit des données client, comme le comportement d'achat, au fournisseur.

De plus en plus, on se tourne vers l'offre de services plutôt que d'avoir l'inventaire à portée de main. Carvalho a déclaré que de nombreux fabricants n'ont pas la capacité logistique pour servir les commerçants, donc Praso gérera l'intégralité des opérations de traitement des commandes pour les petits clients. Cela monétisera la logistique et la génération de la demande. Praso monétise également pour attirer des clients via son marché.

Au cours de l’année écoulée, la société a multiplié son chiffre d’affaires par 7 et est en passe de le multiplier par 3 encore d’ici la fin de cette année. En 2023, Praso est devenu un bénéfice de contribution positif en générant des bénéfices sur chaque commande livrée, a déclaré Carvalho.

Pendant ce temps, Valor Capital Group et NFX ont codirigé la série A et ont été rejoints par les investisseurs existants Base Partners, Formus Capital, Iporanga Ventures et Endeavour Scale-Up. Au total, Praso a levé 14,5 millions de dollars.

Carvalho prévoit d'investir dans la poursuite du développement du réseau logistique dans les quatre zones métropolitaines où Praso opère et dans la mise en œuvre de l'intelligence des données et des informations d'achat de Floki dans les portefeuilles de clients existants. Les fonctionnalités futures incluront la gestion des comptes créditeurs afin que Praso sache quand un commerçant a besoin de fonds de roulement, ainsi qu'une gestion des stocks qui pourra éventuellement exécuter les commandes automatiquement.